Obiettivi formativi
conoscere e utilizzare i KPI di trade marketing
Prerequisiti
la conoscenza dei concetti di base di trade marketing
Contenuti dell'insegnamento
Il corso introduce gli strumenti di misurazione delle performance nell'area del trade marketing
Programma esteso
− Il conto economico della filiera;
− La scomposizione delle quote di mercato;
− la correlazione tra indicatori di sell in e d sell out;
− l’analisi dei costi di trade marketing;
− i kpi del category management;
− i centri di costo dei retailers;
− la contabilità di cliente canale;
− le performace della comunicazione;
− i kpi della promo;
− l kpi del pricing
− la sfida econometrica
Bibliografia
Channel Metrics di Davide Pellegrini
Ed. Egea
Metodi didattici
lectures and tests
Modalità verifica apprendimento
esame scritto
Altre informazioni
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