Obiettivi formativi
La comprensione delle componenti del comportamento di acquisto nei settori dei beni problematici, imparando a integrare le componenti cognitive, emotive e relazionali.
Prerequisiti
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Contenuti dell'insegnamento
I rapporti di canale nella distribuzione specializzata di: automobili, carburante, farmaci, occhiali, profumi e cosmetici, elettrodomestici, casalinghi, prodotti editoriali, abbigliamento.
Come e perchè acquistiamo (consapevolmente, emotivamente, con consapevolezza emotiva). Il caso degli OTC. Segmentazione ex ante e pricing neuropsicologico.
Programma esteso
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Bibliografia
G. Lugli, Neuroshopping, Apogeo 2011 -
G. Lugli, Marketing Channel, UTET 2007
- G-Lugli (2012), TRoppa Scelta, Apogeo, Milano
Metodi didattici
Lezione frontale
Modalità verifica apprendimento
Esame scritto
Altre informazioni
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